突破 100 万美元大关的秘诀
许多人认为创办电子商务业务必须是全职工作。 当然，您需要做很多事情才能让它启动并运行，甚至在它启动后进行维护。 但这并不一定意味着必须放弃你的日常工作。有时，从小事做起也有其好处。 在今天的“开始你的”节目中，大卫·盖洛德也加入了我们。David 是非常成功的日常护肤和毛发内生预防产品线 Bushbalm 的三位创始人之一，也是 Shopify 员工。 当大卫和他的合作伙伴推出时，他们从小规模开始，并尽可能建立系统和自动化。正如您将听到的，他们的策略奏效了。 去年，他们的销售额首次突破 100 万，并希望在 2020 年再次实现这一壮举。 如果您有一个成功的想法，正在考虑开发自己的产品，或者可能为适合您的产品贴上白色标签，那么这就是值得收听的节目，因为我们将深入研究所有这些内容并从中获得丰富的提示和见解大卫。 我们希望您考虑订阅我们的播客，并且不要忘记查看Oberlo 博客以获取更多内容。 喜欢总结吗？这是七点 TL;DR 精简版： 对产品摄影和精美包装的投资帮助 Bushbalm 很早就从竞争对手中脱颖而出。 当生产自己的产品时，库存可能是一件有风险的事情。 知道何时放弃某些任务并将其外包很重要，因为它可以释放宝贵的时间。 现在有大量的批发机会。 您可能不会看到内容营销的立竿见影的影响，但除非搜索引擎消失，否则从长远来看它将对您有所帮助。 如果事情进展得非常非常好，通常是一件好事。但这通常也意味着您正在做和解决更多的工作。 供应链管理或现金流管理可能听起来很无聊，但实际上非常重要。 Start Yours是一个关于电子商务、直销以及创业相关所有内容的播客。 加入我们，我们会见那些经历过经营网上商店的成功和头痛的企业家，并了解他们如何生存和发展。收听 Apple 播客 在 Spotify 上收听 立即开始使用 Shopify 在线销售 开始你的免费试用 推出 Bushbalm 作为实验 阿莱莎：嘿，大卫，非常感谢你来参加这个节目。您是 Shopify 人，很高兴您加入。但我们不是来讨论 Shopify 的。我们有点 WhatsApp 数据库 是，但不是，因为你有一个相当大的 副业。 告诉我一些关于副业是什么以及你是如何进入它的。 → 单击此处通过 Shopify 启动您的在线业务 大卫：是的。Bushbalm 是一家公司，Bushbalm 护肤品也是如此。我们所做的是销售专门针对比基尼系列的天然护肤产品。所以想想比基尼线、腋下、腿部，任何你可能会受到刺激、发红、剃毛、脱毛、打蜡之类的地方。所以我也在 Shopify 工作，我们大约四年前在 Shopify 开始了这项业务，“让我们尝试一下，看看我们是否可以销售一些东西，看看它是否会起作用。” 这就是我们所做的。我们最初开始……当时的重点不同，但产品线仍然相对相同。所以我们已经学习并适应了。但一开始规模很小，而且主要是副业。 现在我们今年的销售额刚刚达到 1,000,000 美元，我们有一些兼职员工，嗯，我们刚刚聘请了第一位全职员工，这是一个很大的飞跃。 当然，一开始的挑战和现在的挑战是完全不同的。所以，是的，我喜欢谈论不同的阶段，我脑子里有一些想法，哪些阶段真的很困难，哪些阶段变得更容易，以及现在的情况。 Aleisha：我想说，只是为了让我们的听众知道，在 Shopify 和 Oberlo 工作，这是我听说过的唯一真正鼓励员工和团队成员去创业的公司之一。 没有多少其他行业的领导层会说：“嘿，去尝试做你自己的事情。不过，为我们工作，但是......”所以当我们谈论这个时，我总是感到非常自豪之类的东西，因为它在行业中非常独特。 大卫：是的。耶，当然了。我现在要说的另一件事是，我想现在我比以往任何时候都更了解 Shopify、更多关于我们的业务、更多关于我们的商家以及他们的需求。我无法想象知道更多，但是……是的，所以这对我的工作非常有帮助，总的来说，在这里。 Aleisha：是的，我有一些工程师朋友，但他们想开一家 Shopify 商店来开设课程并分享有关买房的信息。他们对我说，“哦，Aleisha”，因为我也有副业，他们说，“Aleisha，你能给我们展示一下 Shopify 的后端吗？” 我和他们坐在一起，换了一瓶酒，很划算。 但我也说了同样的事情，作为一名商人，我们作为员工显然会接触到我们品牌和产品的很多来来去去，而且作为一名商人，当涉及到时，你真的会陷入困境。我们所做的后端。所以，是的，我绝对同意你所说的，当你真正做的时候你会学到更多。 大卫：是的，完全正确。 图像和产品摄影的重要性 Aleisha：你提到四年前和一群人在一起。您是如何决定这个实际产品的？对于那些不知道的听众……我的意思是，如果你打蜡或剃须，我就会出去，你可能会长出内生的毛发，可能会出现各种凹凸不平、粉刺之类的东西。
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那么这个产品有助于解决这个问题，不是吗？ 大卫：是的。所以这一切从我自己、我的创始人和他的妻子开始。所以他们有了最初的想法，他最初提出了这个想法……我的伴侣正在和他的妻子度蜜月，他们在海滩上，他需要梳洗一下，所以他把胡须油涂在到处都是，这就产生了这个想法。 它最初是关于气味，最初是关于清新，几年来我们意识到，人们不太关心气味和清新。他们实际上关心护肤功效。毛发向内生长、剃须刀烧伤、打蜡后的情况。你想要对正在发生的一切感觉良好。 因此，我们更多地转向这个对我们有帮助的方向……我们基本上对我们认为的产品市场契合度有了一个想法，然后我们与人们交谈，我们推出了一些产品，然后我们发现了产品的实际情况-市场契合度。 Aleisha：那么您实际上是如何...您了解其背后的科学或创造美容产品吗？因为这对我来说只是感觉......我想，好吧，我可以去中国，我可以制作一个盒子，或者我可以制作一些东西，但是当你真正把东西放在你的身上时，然后我开始有点心悸，“哦，我不想把事情搞砸。” 你如何着手开发它？ 大卫：是的，是的。所以一开始这实际上确实具有挑战性。但我们所做的是，我们保持非常简单，然后我们进行了交谈...当时，胡须油非常流行，我不知道他们现在怎么样，但当时的胡须油是一件非常非常重要的事情。 所以我们想，“让我们先研究和了解护肤品。什么是简单的产品，什么是真正困难的产品？我们日常使用的物品中常见的天然成分有哪些？” 所以我们实际上从非常基础的开始，以使其非常简单和易于理解。 所以一开始，我们没有任何化学家与我们合作来做这件事，这意味着我们排除了诸如……在没有化学家的情况下制作面霜是危险的，而且非常非常困难。因此，我们排除了这一点，实际上，天然油是我们找到一种很容易推出的东西的地方，然后随着我们规模的扩大，我们必须与化学家密切合作，推出不同的产品和新产品并完善我们现在拥有的。 但一开始，是的，我们只是保持简单，基本上，一个产品，看看是否有人会购买它并想要它，本质上。 Aleisha：你的品牌和网站的外观很性感，很时髦，我听起来像个老太太，“这很时髦，大卫。” 事情就是这样……我看着它然后说，“我想买那个，我想拥有它。” 那么，从您第一次推出第一个产品到现在，看看主页并真正使其成为像我这样的小鸡和男人们向往的地方，很明显它适合所有人，这是如何发展和进步的？ 大卫：是的。所以多年来我意识到，与人们实际交谈并获取意见是非常有帮助的。甚至在瓶子的形状上说，“嘿，你喜欢这个吗？这是女性化的，男性化的吗？你觉得怎么样？” 人们会给你诚实、原始的反馈。 但真正产生最大影响的一件事就是找到有效的图像并完成产品摄影。早期，我们在这方面做得并不好，我们认为不值得投资。
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